બે રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટ્સ નેગોશિએટિંગ એ વોરઃ જ્યારે ડીલ્સ મિડલ ઈસ્ટમાં ડિપ્લોમસી રિપ્લેસ કરે છે

યુએસ-ઈરાન યુદ્ધ: બે રિયલ એસ્ટેટ ડેવલપર્સ પ્રાદેશિક કટોકટીના મધ્યમાં વ્યવસાય માટે અસરકારક રીતે વાટાઘાટો કરી રહ્યા છે, જ્યારે શાંતિ માટે મુત્સદ્દીગીરી જરૂરી છે. તે વધુને વધુ મધ્ય પૂર્વને આકાર આપતી ધારણા છે. સંઘર્ષના નિરાકરણમાં માપાંકિત પ્રયત્નો શું હોવા જોઈએ તે હવે ઉચ્ચ દાવના સોદા જેવું લાગે છે, જ્યાં લીવરેજ, ઍક્સેસ અને વળતર સર્વસંમતિ અને લાંબા ગાળાની સ્થિરતા કરતાં વધુ હોય તેવું લાગે છે.

આ પ્રદેશને હવે માત્ર પરંપરાગત મુત્સદ્દીગીરી દ્વારા નિયંત્રિત કરવામાં આવશે નહીં. તે સોદા, મૂડી પ્રવાહ અને ચુનંદા ગોઠવણી દ્વારા ફરીથી એન્જીનિયર કરવામાં આવી રહ્યું છે. પ્રભાવનો વેપાર થાય છે, ઍક્સેસનું મુદ્રીકરણ થાય છે અને સ્થિરતા વધુને વધુ રોકાણના તર્ક સાથે જોડાયેલી છે. આ શિફ્ટ સ્ટેન્ડના કેન્દ્રમાં ડોનાલ્ડ ટ્રમ્પ, તેમના જમાઈ જેરેડ કુશનર અને રિયલ એસ્ટેટ રોકાણકાર સ્ટીવ વિટકોફ – મુત્સદ્દીગીરીને બદલે વ્યવસાયમાં જડેલા આંકડા. વિવેચકો માટે, આ રચના મૂળભૂત ચિંતા ઊભી કરે છે: શું આ શાંતિ માટેની વ્યૂહરચના છે, અથવા સંઘર્ષના ક્ષેત્રમાં ડીલમેકિંગની પસંદગી છે?

કુશનરનો માર્ગ મોડેલને સમજાવવામાં મદદ કરે છે. રાજકારણ પહેલા, તેઓ કુશનર કંપનીઓમાં કામ કરતા હતા, ઉચ્ચ-મૂલ્યની રિયલ એસ્ટેટ સંપત્તિઓનું સંચાલન કરતા હતા. વ્હાઇટ હાઉસમાં, તેઓ 2020માં અબ્રાહમ એકોર્ડમાં દલાલી કરવામાં મદદ કરીને મધ્ય પૂર્વ નીતિના મુખ્ય આર્કિટેક્ટ બન્યા. આ કરારોએ ઇઝરાયેલ અને યુએઇ અને બહેરીન જેવા આરબ રાજ્યો વચ્ચેના સંબંધોને સામાન્ય બનાવ્યા. જ્યારે વ્યાપકપણે એક પ્રગતિ તરીકે જોવામાં આવે છે, ત્યારે તેઓએ પેલેસ્ટિનિયન મુદ્દાને ઉકેલવાથી સામાન્યકરણને અલગ કરીને વ્યૂહાત્મક પરિવર્તનને પણ ચિહ્નિત કર્યું. કુશનરના અભિગમમાં પરંપરાગત રાજદ્વારી ક્રમની તુલનામાં પ્રત્યક્ષ નેતૃત્વ જોડાણ, આર્થિક પ્રોત્સાહનો અને વ્યૂહાત્મક સંરેખણ પર ભાર મૂકવામાં આવ્યો હતો.

કુશનરની ભૂમિકા પણ વ્યક્તિગત પરિમાણ ધરાવે છે. ઇઝરાયેલ સાથે લાંબા સમયથી પારિવારિક અને વૈચારિક સંબંધો ધરાવતા રૂઢિચુસ્ત યહૂદી તરીકે, તેમણે ઇઝરાયેલના વ્યૂહાત્મક હિતો સાથે ગાઢ રીતે સંલગ્ન પરિપ્રેક્ષ્ય લાવ્યા. જ્યારે તે સંરેખણ પોતે જ નીતિને વ્યાખ્યાયિત કરતું નથી, તેણે પહેલેથી જ બિનપરંપરાગત રાજદ્વારી અભિગમમાં બીજું સ્તર ઉમેર્યું, જ્યાં વ્યક્તિગત વિશ્વ દૃષ્ટિકોણ, રાજકીય પહોંચ અને ડીલમેકિંગની વૃત્તિ એકરૂપ થઈ.

ઓફિસ છોડ્યા પછી, કુશનર એફિનિટી પાર્ટનર્સ શરૂ કરીને વ્યવસાયમાં પાછા ફર્યા. જુલાઇ 2022 માં, કંપનીએ આંતરિક આરક્ષણો હોવા છતાં, સાઉદી અરેબિયાના પબ્લિક ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ફંડમાંથી $2 બિલિયનનું રોકાણ મેળવ્યું હતું. મહત્વ માત્ર નાણાકીય જ નહોતું, તેણે એ ધારણાને મજબૂત કરી કે રાજકીય નિકટતા આર્થિક તકમાં પરિવર્તિત થઈ શકે છે.

સ્ટીવ વિટકોફ સમાંતર ડાયનેમિકનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. લાંબા સમયથી રિયલ એસ્ટેટ ડેવલપર અને ટ્રમ્પના નજીકના સહયોગી, તેમણે દાયકાઓથી સમાન ઉચ્ચ-મૂલ્યવાળી મિલકત ઇકોસિસ્ટમમાં કામ કર્યું છે. નિર્ણય લેવાના વર્તુળોમાં તેમની નિકટતા અને વ્યાપક પ્રાદેશિક વાર્તાલાપમાં સામેલગીરી ભૌગોલિક રાજકીય જોડાણમાં વ્યવસાયિક વ્યક્તિઓની વધતી ભૂમિકાને વધુ રેખાંકિત કરે છે. ઔપચારિક રાજદ્વારી ન હોવા છતાં, તેમની હાજરી સોદા-સંચાલિત પ્રભાવ તરફના વ્યાપક પરિવર્તનને પ્રતિબિંબિત કરે છે.

અબ્રાહમ એકોર્ડ્સે વળાંક બિંદુને ચિહ્નિત કર્યું. દાયકાઓથી, આરબ-ઇઝરાયેલ નોર્મલાઇઝેશન પેલેસ્ટિનિયન રાજ્ય સાથે જોડાયેલું હતું. એકોર્ડ્સે તે કડી તોડી, એક નવું માળખું રજૂ કર્યું: ઠરાવ વિના સામાન્યકરણ, રાજકીય સમાધાન પર આર્થિક સંરેખણ અને જાહેર સર્વસંમતિ પર ચુનંદા કરાર. યુએઈ અને બહેરીન માત્ર સંરેખિત પ્રોત્સાહનોને કારણે જ નહીં પરંતુ તેમની કેન્દ્રિય પ્રણાલીઓએ ઘરેલું પ્રતિસાદ પર કડક નિયંત્રણની મંજૂરી આપી હોવાને કારણે પ્રથમ સ્થાન લીધું. તેનાથી વિપરિત, સાઉદી અરેબિયા અને કતાર જેવા દેશો વધુ જટિલ ધાર્મિક અને રાજકીય ગતિશીલતાનો સામનો કરે છે, જે પ્રતિક્રિયાના જોખમમાં વધારો કરે છે.

પરિણામ માત્ર સામાન્યીકરણ ન હતું, તે એક નમૂનો હતું. મુત્સદ્દીગીરી વિવાદોના નિરાકરણથી માળખાકીય ભાગીદારી તરફ સ્થળાંતર કરવાનું શરૂ કર્યું.

આ ટ્રાન્ઝેક્શનલ સિદ્ધાંત એક સરળ આધાર પર આધાર રાખે છે: બધું વાટાઘાટ કરી શકાય તેવું છે. અંગત સંબંધો સંસ્થાઓ પર વધુ વજન ધરાવે છે, નાણાકીય પ્રોત્સાહનો પ્રતિસ્પર્ધી વિચારધારા અને ઝડપ ઘણીવાર પ્રક્રિયાને ઓવરરાઇડ કરે છે. સમર્થકો દલીલ કરે છે કે આ અભિગમ ઝડપી પરિણામો આપે છે. ટીકાકારો ચેતવણી આપે છે કે તે પારદર્શિતાને નબળી પાડે છે અને જાહેર નીતિ અને ખાનગી હિત વચ્ચેની રેખાને અસ્પષ્ટ કરે છે.

આ પાળીનું નાણાકીય પરિમાણ વધુને વધુ દેખાઈ રહ્યું છે. 2023 અને 2024 ની વચ્ચે, ટ્રમ્પ-લિંક્ડ રિયલ એસ્ટેટ પ્રોજેક્ટ્સ સમગ્ર અખાતમાં વિસ્તર્યા હતા, જેમાં ઓમાન અને કતારના પ્રોજેક્ટ્સની સાથે સાઉદી અરેબિયામાં લગભગ $10 બિલિયનની કિંમતના વિકાસનો સમાવેશ થાય છે. આ અલગ-અલગ સાહસો નથી, તે પ્રતિબિંબિત કરે છે કે કેવી રીતે વ્યાપારી હિતો પોતાને એ જ ભૂગોળમાં સમાવી રહ્યાં છે જ્યાં વ્યૂહાત્મક નિર્ણયો લેવામાં આવે છે.

પરિવર્તન ભાષામાં પણ સ્પષ્ટ છે. યુદ્ધ પછીની ગાઝાની આસપાસની ચર્ચાઓમાં પુનઃવિકાસની સંભાવનાના સંદર્ભોનો સમાવેશ થાય છે, તેને “રિયલ એસ્ટેટ બોનાન્ઝા” તરીકે પણ વર્ણવવામાં આવે છે. આ રિફ્રેમિંગનો સંકેત આપે છે: કટોકટી તક બની જાય છે, પ્રદેશ સંપત્તિ બની જાય છે અને પુનર્નિર્માણ રોકાણની વ્યૂહરચના બની જાય છે. આવા માળખામાં, શાંતિ ગૌણ પરિણામ બનવાનું જોખમ લે છે.

એકસાથે લેવામાં આવે તો, એક સ્પષ્ટ પેટર્ન ઉભરી આવે છે. અબ્રાહમ એકોર્ડ્સે રાજકીય પાયો બનાવ્યો. $2 બિલિયનના રોકાણે નાણાકીય કન્વર્જન્સનો સંકેત આપ્યો હતો. રિયલ એસ્ટેટના વિસ્તરણના મોજાએ વ્યાપારી સંકલન દર્શાવ્યું. કુશનર અને વિટકોફ જેવી વ્યક્તિઓની સંડોવણી એ ધારણાને મજબૂત બનાવે છે કે વ્યવસાયિક તર્ક ભૌગોલિક રાજકીય જોડાણને આકાર આપી રહ્યું છે.

આ મોડેલ ઝડપ અને દૃશ્યમાન પરિણામો આપે છે. પરંતુ તે નાજુક પણ છે. જાહેર કાયદેસરતાને બાયપાસ કરીને, વણઉકેલાયેલી તકરારને બાજુ પર રાખીને અને સ્થિરતાને આર્થિક હિતો સાથે જોડીને, તે એક માળખું બનાવે છે જે તે બને તેટલી ઝડપથી ઉકેલી શકે છે.

અબ્રાહમ એકોર્ડ્સે સાબિત કર્યું કે સોદા સફળતાઓ આપી શકે છે. તેઓએ માળખાકીય જોખમનો પણ પર્દાફાશ કર્યો: જ્યારે તે પ્રોત્સાહનો બદલાય ત્યારે જે પ્રોત્સાહનો પર બનેલ છે તે તૂટી શકે છે.
ડીલમેકિંગની અપીલને નકારી શકાય તેમ નથી. તે જટિલતાને સરળ બનાવે છે અને નિર્ણયોને વેગ આપે છે. પરંતુ ભૌગોલિક રાજનીતિ એ સ્થાવર મિલકત નથી. રાષ્ટ્રો સંપત્તિ નથી, વસ્તી હિસ્સેદારો નથી, અને શાંતિને બેલેન્સ શીટમાં ઘટાડી શકાતી નથી.

વાસ્તવિક પ્રશ્ન હવે એ નથી કે શું આ મોડેલ કામ કરે છે, તે સ્પષ્ટપણે કરે છે, હમણાં માટે. ઊંડો પ્રશ્ન એ છે કે જ્યારે સોદા બદલાય ત્યારે વ્યવહારો પર બનેલી શાંતિ ટકી શકે છે. કારણ કે અંતે, સંરેખિત હિતો, નાણાકીય અથવા વ્યૂહાત્મક દ્વારા સંચાલિત કરારો તેમને ટકાવી રાખતા પ્રોત્સાહનો જેટલા જ સ્થિર હોય છે.