શાર્ક ટેન્ક ઈન્ડિયા-3ની ત્રીજી સીઝનમાં ઘણા બિઝનેસ આઈડિયા છે. તાજેતરમાં એક કંપનીએ જૂના ફોન પર આધારિત રૂ. 200 કરોડનો બિઝનેસ આવ્યો. જ્યારે આ સ્ટાર્ટઅપના સ્થાપક સ્ટેજ પર આવ્યા, ત્યારે તેમનો વિચાર શાર્કને બહુ પ્રભાવિત કરી શક્યો નહીં. પરંતુ જ્યારે તેણે કહ્યું કે તે આ વર્ષે 240 કરોડ રૂપિયાનું વેચાણ કરશે, ત્યારે બધા આશ્ચર્યચકિત થઈ ગયા. Refit સ્ટાર્ટઅપ Cashify પછી દેશમાં રિફર્બિશ્ડ ફોનનું બીજું સૌથી મોટું વિક્રેતા બન્યું છે.
વપરાયેલ ફોનનું નવીનીકરણ કરવું
ReFit વપરાયેલ મોબાઈલનું નવીનીકરણ કરે છે. સ્ટાર્ટઅપની સ્થાપના 2017માં અવનીત શેટ્ટી અને સાકેત સૌરવ દ્વારા કરવામાં આવી હતી. તેમનો બિઝનેસ દેશના 80 શહેરોમાં ફેલાયેલો છે. વર્ષ 2022-23માં તેમની કંપનીનું ટર્નઓવર 187 કરોડ રૂપિયા હતું. આ વર્ષે તે વધીને રૂ. 240-250 કરોડ થવાની ધારણા છે. સ્ટાર્ટઅપ શરૂ કરતા પહેલા, અવનીત અને સાકેત શોપક્લુઝમાં કામ કરતા હતા. તેમનું વાર્ષિક પેકેજ પણ 40 થી 45 લાખ રૂપિયાની આસપાસ હતું.
વિચાર ક્યાંથી આવ્યો?
સાકેત અને અવનીત સાથે એમબીએનો અભ્યાસ કર્યો. અભ્યાસ બાદ અવનીતે વીડિયોકોનમાં કામ કરવાનું શરૂ કર્યું અને સાકેત એલજીમાં જોડાયો. લગભગ 5 વર્ષ પછી બંને શોપક્લુઝમાં જોડાયા. ત્યાં તેણે રિફર્બિશ્ડ કેટેગરી શરૂ કરી. તેણે જબરદસ્ત બિઝનેસ કરવાનું શરૂ કર્યું. તે સમયે, શોપક્લુઝમાં બંનેનું પેકેજ લગભગ 40 લાખ રૂપિયા હતું. બંનેએ 2017માં નોકરી છોડીને પોતાનો બિઝનેસ શરૂ કરવાની યોજના બનાવી હતી. તે સમયે પશ્ચિમી દેશોમાં રિફર્બિશ્ડ ફોનનું માર્કેટ ઝડપથી વધી રહ્યું હતું. આ જોઈને તેને વિશ્વાસ થયો કે તે ભારતમાં પણ ચોક્કસપણે વધશે.
શરૂઆતમાં આશરે રૂ. 55 લાખનું રોકાણ કર્યું હતું
બંનેએ બિઝનેસ શરૂ કરવા માટે લગભગ 55 લાખ રૂપિયાનું રોકાણ કર્યું હતું. બંનેએ 15-15 લાખની લોન પણ લીધી હતી. શક્તિશાળી વિચારો અને ઉદ્યોગ કરારના આધારે, તેમની કંપનીએ પહેલા દિવસથી જ નફો કરવાનું શરૂ કર્યું. બંનેએ પહેલા ઑફલાઇન માર્કેટમાં પોતાની પકડ મજબૂત કરવાનો નિર્ણય કર્યો. તે B2B પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. શોપક્લુઝ પર કામ કરતી વખતે તેણે જે પણ ઉદ્યોગ સંપર્કો કર્યા તેનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું. જ્યારે રિટેલર્સને મજબૂત વળતર મળ્યું, ત્યારે તેઓએ ઓર્ડર આપવાનું પણ શરૂ કર્યું. શરૂઆતમાં, બંને સહ-સ્થાપક ફોનને તેમની કારમાં રાખતા અને રિટેલર્સ પાસે લઈ જતા.
રિફર્બિશ્ડ અને રિપેર કરેલા ફોન વચ્ચેનો તફાવત
નવીનીકરણ અને સમારકામ બે અલગ અલગ શબ્દો છે. જો ફોન ખરાબ થઈ જાય તો તેને રિપેર કરીને બીજા ગ્રાહકને વેચવામાં આવે છે. ઘણી વખત ફોનમાં કોઈ સમસ્યા ન હોય તો લોકો તેને વેચીને નવો મોબાઈલ ખરીદે છે. પરંતુ નવીનીકરણની પ્રક્રિયામાં, ફોનને અમુક પરિમાણોમાંથી પસાર કરવામાં આવે છે અને તેના ક્ષતિગ્રસ્ત ભાગોને બદલવામાં આવે છે અને વોરંટી સાથે બજારમાં વેચવામાં આવે છે.
રિફિટ કેવી રીતે કામ કરે છે?
સ્ટાર્ટઅપ એમેઝોન-ફ્લિપકાર્ટ અથવા અન્ય કોઈ રિટેલર પાસેથી બદલામાં ફોન સ્વીકારે છે. આ પછી ફોનમાં રિફિટ ડાયગ્નોસ્ટિક એપ ચાલે છે. ઇન-હાઉસ ટીમ મોબાઇલ સમસ્યાઓને સમજે છે અને ઉકેલે છે. જ્યારે ફોન સંપૂર્ણપણે રિપેર થઈ જાય છે, ત્યારે તેને વેચાણ માટે રિટેલર પાસે લઈ જવામાં આવે છે. રિફિટે અત્યાર સુધીમાં લગભગ 15 લાખ ફોન વેચ્યા છે. સ્ટાર્ટઅપની ભાવિ યોજનાઓ વિશે વાત કરતાં, રિફિટના સ્થાપકોએ રૂ. શાર્ક ટેન્કમાં 0.5 ટકાને બદલે રૂ. 400 કરોડનું મૂલ્યાંકન. 2 કરોડની માંગણી કરવામાં આવી હતી. પરંતુ શાર્કની વાતો બાદ સાકેત-અવનીતે રૂ. રૂ.ની કિંમતે 1 ટકા ઇક્વિટીના બદલામાં રૂ. 200 કરોડ. 2 કરોડ અને એક ટકા રોયલ્ટીમાં સોદો થયો હતો. અનુપમ મિત્તલ, અમિત જૈન અને વિનિતા સિંહ જ્યાં સુધી શાર્કને 3 કરોડ રૂપિયા ચૂકવવામાં ન આવે ત્યાં સુધી ડીલમાં છે.